2017-12-01
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陵园可说是个比较特殊的行业，目前还由国家垄断和控制发展，大量社会资金无法涌入，进入门槛较高，不象其他已经市场化的行业，会有过多的竞争对手出现。但随着市场的不断发展，目前陵园墓地营销存在如下10种死穴：
一、诉求不明
众所周知，陵园墓地启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场而从行业兴起开始，市场上出现的那些令人眼花缭乱的陵园墓地概念令人着实搞不清楚。
二、卖点不集中
新的陵园墓地产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些代理商不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意产品的卖点，实不可取。到底是坚守原汁原味的陵园墓地文化还是摆脱其束缚，这是一个问题。
三、品牌张力欠缺
品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，你为什么要选择LV、古奇？难道没没有比它们更好的吗？不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。而我们陵园墓地的品牌效应在哪里？这是一个值得思考的问题。
首先陵园墓地很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说陵园墓地连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多陵园墓地品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。消费者怎么选择？消费者凭什么选择？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。
四、渠道控制薄弱
目前，陵园墓地市场存在着渠道多样性和相对垄断性，使得市场极其复杂，这要求运营商、投资商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。在竞争对手的薄弱环节，以区域市场找到突破点而异军突起。
联系人：刘小红
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